中小企業の経営者・販促担当者のための
行動経済学で学ぶ顧客が“つい選んでしまう”
仕組みづくり実践セミナー
値引き・割引に頼らない！
今すぐ使える売上アップ策10選
オンライン開催（Zoom）・定員10名・約2時間 /
開催日時はこちら
こんな経験、ありませんか？
頑張って売っているのに、
なぜか“あと一歩”が決まらない。
良い商品なのに、価格で比較されて選ばれない
チラシもSNSも出しているが、反応が薄い
キャンペーンの「伝え方」に毎回迷う
口コミやリピートを仕組みで増やせていない
その原因は、商品でも価格でもなく――
人の“無意識”の動きを設計できていないだけかもしれません。
そもそも、
行動経済学とは？
「人は合理的に判断して動く」――その前提は、実はウソ。
私たちは無意識に流され、雰囲気で決め、まわりの真似をします。
その“ちょっと不合理な人間らしさ”を見える化するのが行動経済学です。
瞬間的・無意識。日常の判断のほとんどはこちら。
省エネで、感情や印象に流されやすい。
- 直感で即決
- 感情・印象で判断
- パターンに反応
2つの
モード
じっくり考える論理モード。注意とエネルギーを多く消費。
複雑な問題や計画に使われる。
- 論理的に検証
- 計算・比較
- 使うと疲れる
買い物の判断の多くは System1（直感）。
だから「仕掛け」次第で、行動は大きく変わります。
まずは、あなたの直感を試してみてください。
答え合わせは、セミナーで。「見えているのに、なぜ間違える？」を体感しに来てください。
「行動経済学は『マーケティング』の別称にすぎない」
― 現代マーケティングの父 フィリップ・コトラー
セミナーで身につく
人を動かす
5つの代表的バイアス
アンカリング効果
最初の印象がすべてを決める
最初に見た数字が「基準」になる。定価5万→2万で“激安”に感じるのはこれ。
損失回避
「得」より「損」を避けたい
人は同じ額でも損失を2倍以上大きく感じる。「今買わないと損」が効く理由。
フレーミング効果
伝え方ひとつで印象が真逆に
「90%無脂肪」と「脂肪10%」は同じ。表現を変えるだけで判断が変わる。
社会的証明
「みんなが買ってる」＝正しい
行列・★4.6・受講1,200名。多数派の選択は、それだけで説得力になる。
希少性
数が少ないと価値を感じる
「限定10個」「残りわずか」で急に欲しくなる。数・時間・場所で絞る。
＋ナッジ／返報性ほか
そっと背中を押す仕掛け
強制せず望ましい行動へ。当日はさらに多くの効果を実例で解説します。
カリキュラム
購買行動「AISAS」に沿って、
売上アップ策を10個お持ち帰り
お客様が「気づき→興味→検索→購入→共有」へ進む各段階に、
どの心理効果をどう仕込むか。実例とワークで体得します。
-
製品・サービスを認識する
アンカリングハロー効果例）高級時計店の陳列／モンドセレクション金賞で売上5倍
-
製品・サービスに興味を持つ
損失回避フレーミング例）Amazon「あと◯時間で本日発送」／セブン100円均一セール
-
詳細な情報を探す
社会的証明選択オーバーロードゴルディロックス例）@cosme・食べログ／ジャム実験／オリジン弁当で売上70%UP
-
製品・サービスを購入する
デフォルト効果希少性例）Netflixの自動更新／ユニクロ・期間限定の限定性
-
体験や意見を共有する
返報性ナッジ例）無印良品のレビュー制度／紹介でお互い割引のシェア設計
身近な“なぜ？”、いくつ答えられますか？
なぜ“こっち”を選んでしまう？
それとも、減らした方が売れる？
いちばん選ばれるのは、どれ？
「言われてみれば、たしかに…」がいくつあったでしょう。その“なぜ”を、当日すべて解き明かします。
各段階で「自社ならどう仕掛けるか」を考えるワークを実施。
セミナー後、そのまま自社の販促に落とし込めます。
- 中小企業診断士
- 1級販売士
- 経営支援300社+
講師紹介
西江 力（にしえ ちから）
株式会社ストアブレインコンサルティング 代表取締役
株式会社msp 代表取締役 ／ 中小企業診断士 ／ 1級販売士
2015年に中小企業診断士登録、2016年にコンサルティング会社を設立。経営支援は通算300社以上にのぼり、セミナー講師やコラム執筆の実績も多数。中小企業のライフステージに合わせ、行動経済学・心理学・脳科学を駆使した“成果にこだわる”コンサルティングを行う。
経営改善・資金調達・人材採用育成支援など、自らの経営経験を生かした「人とお金のお困りごと」解決のスペシャリスト。1974年生まれ。大手アパレルメーカー・小売を経て2006年に独立し、福岡・熊本で12店舗を運営してきた現場の実践家。
対象
こんな方におすすめです
- 「良い商品なのに価格で比較され、選ばれない」と感じている
- チラシ・SNS・POPの“伝え方”に毎回迷う
- 値引きに頼らず、客単価やリピートを上げたい
- 行動経済学を“知識”で終わらせず、売上に変えたい
- 少人数で質問しながら、自社のケースに落とし込みたい
- 明日から使える具体策を持ち帰りたい
これまでの開催でも好評をいただいた内容を、定員10名の少人数でじっくりお届けします。
参加費
少人数オンライン開催の参加費
- オンライン参加（Zoom）
- 本セミナー（所要2時間）
- 当日レジュメ
- 5つのワーク
- 早期申込特典（下記の3点）
いま申し込むと、3大特典
行動経済学チェックシート
自社の販促を即診断
売上アップ策10選 早見表
PDFですぐ使える
コピー言い換え例 集
“損させない言葉”集
開催概要
セミナー詳細
- 日時
- 所要2時間 ／ 開催日時はこちらでご確認ください
- 会場
- オンライン開催（Zoom）
- 定員
- 10名（少人数制）
- 対象
- 中小企業の経営者・販促/マーケ担当者・個人事業主
- ご準備
- Zoomを利用できる端末・通信環境
よくある質問
FAQ
はい。専門用語は最小限にし、身近な事例と図解で進めます。初めての方こそ得るものが多い内容です。
飲食・小売・サービス・士業など、規模を問わず応用できます。当日のワークで自社の事例に落とし込めます。
本セミナーはオンライン開催（Zoom）です。お申込み後に、接続用のURLをご案内します。
見逃し配信（アーカイブ）の有無は別途ご案内します。キャンセル規定もあわせてお知らせします。
早期申込の特別価格は、今だけ。
無意識を味方につけて、
明日から売上を動かす。
お申込みフォーム（Googleフォーム）が新しいタブで開きます。所要1分ほどです。
キャンセルについて
お客様のご都合によりキャンセルをされる場合は、開催の3営業日前までに事務局 info@strbrain.jp までご連絡ください。
個人情報保護について
お申込みいただいた個人情報は、厳重に管理し、当会が定めるご案内目的以外、法令に定める場合を除き、個人データを事前に本人の同意を得ることなく、第三者に提供しません。